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南京租車公司的分銷大網該如何高效編織
作者:admin 發布日期:2019-01-25
  在中國,租車等地面交通服務與機票和酒店相比還屬于新興的旅游服務。租車服務商都在努力擴大車隊和服務網絡覆蓋范圍,因此對租車服務的價格、庫存的分銷能力以及通過其他合作伙伴的電子分銷能力就成為了他們核心的競爭優勢。供應商和分銷商意識到這一點后,都在提升線上流量方面不斷進行投資,力圖在預訂流程的每一個階段都提供合適的產品。這一領域的專家表示,超過1/3的全球租車業務是在機票預訂過程中產生的。這對南京租車公司來說是一個好機會,其合作伙伴在銷售核心產品時,可以將租車產品打包銷售或交叉銷售。
  租車公司的運營管理必須足夠高效,他們要對司機進行審核和培訓,評估在特定地點的車輛庫存和車輛調配計劃,定期監測車隊的擴張趨勢等。中國的租車公司在購置車輛、業務擴張、獲取用戶以及技術開發等方面需要投入大量資金,他們必須優化其分銷策略,以應對逐漸增長的收入壓力。
  租車公司的價格戰打得非常激烈,目的是希望在任何時刻的車輛租用量都不會有損失。此外,租車行業受季節性影響很大,因為公共假期對車輛部署的影響很大,在此期間,休閑客人的收入上升,但商務客人的收入下降,租車公司的財務業績就會面臨著壓力,因為他們還要承擔折舊成本和租金等固定費用。因此,租車公司需要保持收入的穩定來支撐其增長策略。
  租車公司并維護車隊非常困難。“他們必須優化車隊的利用率。”
  從租車領域的激烈競爭可以看出中國租車市場的發展步伐非???。
  中國的租車市場很分散,有一萬多家租車公司在參與競爭,其中超過一千家公司擁有一百多輛汽車。這樣一個多樣化的市場,要與如此多的租車服務商建立合作關系非常具有挑戰性,但這也意味著國外的租車代理商(包括航空公司、酒店、旅行社、OTA等),尤其是航空公司可以將這些租車產品銷售給入境旅行者。中國的航空公司也可以與國外的租車公司合作,滿足出境旅行者的租車需求。
 

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